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不管任何行業(yè)，選擇一個產(chǎn)品對你的公司或者個人來說至關(guān)重要，它直接決定了你能生存多久。做微商更是如此了!

1. 選品先考慮好針對的人群

未來10年乃至20年如下三個人群的產(chǎn)品都是熱門暢銷的，女人、孩子、健康;那么其他人群就不好做了嗎?

不是的，上面這三個人群的需求量大，而且不會有太大的變數(shù)。

女人，對自己花錢從不手軟，再窮買化妝品衣服的錢還是有的;孩子，女性長輩對孩子花錢從來不會心疼或者手軟;健康，這是個趨勢，如今的人癌癥各種病發(fā)病率越來越高，現(xiàn)在的人對健康越來越關(guān)注了，對健康不會有折扣吧。

2. 定價在什么價位為好

每個人的定價標準不同，有些人純粹是為了零花錢，那么不管你是自己做還是公司的，那么定價將會是一個直接決定你能走多遠的一個重要因素。

首先，定價我要保證我的利潤點在300%，也就是30塊的成本我要賣出去有90的利潤。為什要保持在這個點之上，如果你是個創(chuàng)業(yè)者你就知道，還會有其他的成本開銷，其實到手的可能就剩下150%了。

接著就是做一個深入人心的低價產(chǎn)品，這個產(chǎn)品最好是需求人群比較廣的，利潤可適當?shù)姆诺停粊頌榈氖亲寗e人知道你是做什么的，二來價格低容易促進成交打破隔閡形成交易，最后有了信任度就可以下一步操作了。

最后有了一定的信任度之后，可以接著放進其他高毛利的產(chǎn)品出來，以單帶多的形式。一定要打造個人Ip，當你有了一定的信任度之后，真的是你賣什么什么火的。

3. 客戶的維護和客情關(guān)系

從長期的角度來說，我們要跟客人打成一片，這樣在你賣任何的產(chǎn)品的時候她們都不會拒絕，特別是現(xiàn)在微商泛濫的情形下，跟客戶感情好了之后，你做什么她們都會跟著你，這就是客戶的CRM管理。

定價一旦定好了發(fā)售了就很難再去漲價，一旦漲價一定會影響你的銷量，那么如果反過來，你定高了就會沒有人買嗎?

定價在足以保證我們的開銷的同時，然后又有一定客戶的時候可以密謀搞一次大的活動，我每次的活動都是賺的比平時不知道多多少倍，然后客戶買一堆的東西回去，她只能默默的用你的，然后大概的算好用量，快用完了又來一次活動補充，這樣客戶就能保持一直回購。